De Sales'Scan: hoe wij werken.
We gaan starten!
Je bent ervan overtuigd dat jouw organisatie een Scan kan gebruiken. In welke vorm dan ook. Het is dan prettig te weten wat er op je af gaat komen. Verandering komt te voet en gaat te paard, dus een gedegen aanpak is belangrijk. ​​
1
2
& 3
We starten met een S.O.S.: de Sales Organisatie Scan. Voor ons is het belangrijk te weten hoe de organisatie is opgebouwd, zodat we een beeld krijgen van ons speelveld. We maken afspraken over de aanpak en doelstellingen, want voor een Proces'Scan zijn interviews met teamleden nodig, terwijl de Offerte'Scan grotendeels met jou of je MT doorlopen kan worden. Zo zijn de verwachtingen naar elkaar helder.
​
​We voeren de Scan uit en blijven in contact staan met jou of een aangewezen projectmanager over de voortgang.
Het resultaat presenteren we aan jou, je MT of een volledig projectteam. De smaak bepaal jij, waarbij we graag meedenken over de juiste invulling. Want er gaan ongetwijfeld stenen omgekeerd worden die sommigen liever lieten liggen. Je leert welke kansen er zijn, hoort onze aanbevelingen en weet na de presentatie welke next steps nodig zijn.
​
Ohja, we houden niet van wollige PPT's of consultancy boekwerken met 38 pagina's. Ons advies is bondig, doelgericht en bovenal pragmatisch. Want ons ultieme doel is dat het advies ook daadwerkelijk praktisch uitvoerbaar is met heldere aanbevelingen.
Ga zelf aan de slag met de aanbevelingen, of doe een beroep op onze expertise
Een projectplan voor een stevig fundament
Is alleen een presentatie en advies voor jou en je team niet voldoende? Pak je liever door met een concreet projectplan?
​
Ook dat is mogelijk.
​
In een workshop van 1 dag, of 2 dagdelen, nemen we je mee in de wereld van proces optimalisatie, Theory Of Constraints en het oplossen van de uitdagingen die er liggen. Je team gaat in groepen uiteen om die oplossingen te formuleren, zo creatief mogelijk. Niets is te gek. Want in de discussie die volgt toetsen jullie elkaars ideeën op haalbaarheid en prioriteit.
​
We brengen informatie samen, bepalen vervolgacties en stellen de juiste prioriteiten. Het vormen van projectteams kan wat onwennig aanvoelen, want dan wordt het echt 'echt'. Dan liggen er ineens doelen en deadlines op tafel. Wij loodsen je door deze fase heen en eindigen met een duidelijke aanpak.
​
En dan? Wie zorgt voor de implementatie?
Je kan er zelf mee aan de slag, of je doet een beroep op onze expertise. Kom je er na een paar weken achter dat expertise toch nodig blijkt, dan gaan we alsnog samenwerken. Mooi!
​
Linksom, rechtsom: wij blijven vinger aan de pols houden. In de 6 maanden die volgen hebben we maandelijks een Sales'Pulse Call. Kosteloos. Om vinger aan de puls, uh pols, te houden. En om jou te coachen bij het maken van de juiste beslissingen.
​
Als afsluiter hebben we na diezelfde 6 maanden een Sales'Review. We bespreken de voortgang van de KPI's in het team, de (verbeterde) manier van werken en de resultaten die het heeft gebracht. Zo maken we de cirkel rond.
Drie smaken
Onze samenwerking​
Light: je bent als organisatie in staat om zelf met het advies van het salesproces aan de slag te gaan. Wij helpen wekelijks de voortgang te bewaken en te sturen op resultaten. ​
​
Hybride: samen bouwen we aan jouw ideale wereld van Sales. Wij zetten de lijnen uit en managen projecten. De uitvoering en implementatie liggen bij jou en je team.​
​
Intensief: jij wilt je richten op de strategische doelen en haalt minder energie uit de operationele betrokkenheid. Benut dan onze kennis om de verbeteringen te realiseren.