top of page
vanBoven・Sales Versterkers
Mijn salesteam mist de schwung. Wat ze 10 jaar geleden goed deden, werkt simpelweg niet meer.
Bepaalt de markt jouw schwung ?
Jouw klanten zijn steeds beter voorbereid in hun aankoopproces en er is meer informatie dan ooit binnen handbereik. Digitalisering en AI zorgen ervoor dat dat alleen maar toeneemt. De concurrent snapt het veranderende spel. Snapt jouw verkoopteam dat ook?
Het zijn namelijk gamechangers die de manier van verkopen enorm beïnvloeden.
Het is belangrijk om in contact te blijven staan met de markt, de klant en de interne organisatie, want in die veranderende wereld zijn communicatie, een waterdichte werkwijze en een klantgerichte aanpak de sleutels tot succes en meer (winst)marge.
Om meer winst te realiseren, zowel nu als in de toekomst, is een solide verkooporganisatie van levensbelang. Eentje met een lekkere schwung. En daar zit precies de uitdaging.
Kans of uitdaging?
Er is voor MKB'ers een wereld te winnen als ze beter begrijpen wat er in de verkooporganisatie gebeurt. Sluiten de activiteiten van marketing en sales aan bij de strategie, zoals deze door jou en je MT is opgesteld? Waar gaan waardevolle verkoopkansen verloren en welke activiteiten dragen juist bij aan een hogere winstgevendheid? En werken Marketing en Sales goed samen, of zijn het eilandjes die los van elkaar staan?
Het antwoord is dat het oplossen van die uitdagingen enorme kansen biedt. Want verkopen in het MKB wordt nog te vaak gezien als een goed gesprek met een klant of het versturen van een offerte: 'elke verkoopkans is er weer een'. Er ontbreekt te vaak een focus op het stellen van de juiste prioriteiten en slim (samen)werken.
Zoom eens uit en bepaal of deze uitdagingen ook voor jou gelden:
-
Te weinig business komt van nieuwe klanten
-
Afdelingen werken en communiceren onvoldoende tijdens het salesproces
-
De binnendienst werkt vooral administratief en heeft geen commerciële taken of targets
-
De verkoper draagt meerdere sales petten en voert alle taken van lead tot order zelf uit
-
Je wilt de organisatie stroomlijnen en zorgen dat mensen tevreden zijn, maar iedereen tevreden houden is een sprookje. Je wilt de patronen doorbreken om elke dag operationeel een stapje beter te worden. 2 stappen vooruit, soms 1 achteruit. Niet andersom.
Onze mening?
Medewerkers zijn vaak geen co-owner van bedrijfsdoelstellingen, terwijl zij de belangrijkste bronnen zijn van ideeën en verbeteringen. Het zijn dezelfde medewerkers waarmee je groei kan realiseren, zonder de operationele kosten te vergroten. Het volledig benutten van hun capaciteiten is daarin een vereiste, maar hoe doe je dat?
Het is juist die status quo waarmee directeuren en eigenaren van MKB'ers worstelen. In de steeds sneller veranderende wereld wil je je verkooporganisatie klaarstomen voor elke toekomstige situatie. Of dat nou economisch, politiek, commercieel of juist lokaal en binnen jouw regio is.
Het valt of staat met het beste salesteam!
Ons plan 'eats status quo for breakfast'
De Sales'Scan is een methodiek die ontwikkeld is aan de hand van bewezen theorieën en bakken met werkervaring. Het legt binnen afzienbare tijd het verbeterpotentieel van jouw verkooporganisatie bloot: van leadgeneratie en communicatie tot de customer journey van jouw klanten. Na de Sales'Scan weet je hoe je jezelf beter, slimmer en doeltreffender kan organiseren om je doelen te behalen.
Daarom, de Sales'Scan voor commerciële MKB'ers
Die verkoper? Te druk met alle sales petten. Die mag zich meer richten op het voeren van waardevolle verkoopgesprekken met prospects. Daarom, de KPI'Scan
Het CRM systeem? Daar wordt te weinig in vastgelegd? Het moet juist het werk efficiënter maken, met prioritering en taakmanagement. Daarom, de CRM'Scan
Van lead naar conversie? De stappen van lead naar kwalificatie, afspraken maken en de voortgang toetsen zijn niet altijd zichtbaar. Daarom, de Proces'Scan
De communicatie? Werken binnen- en buitendienst lastig samen? Hun gezamenlijke belangen zijn toch gesloten deals en tevreden klanten? Daarom, de Communicatie'Scan
What's in it for me?
We horen je het al denken. Logisch. Want zomaar de ziel en zaligheid van je bedrijf blootleggen is niet niks.
Onze aanpak is om de onderste stenen boven water te krijgen en jou het inzicht te geven in het verbeterpotentieel van jouw verkooporganisatie. Dat doen we door gesprekken te voeren met jou en teamleden, de werkwijze in het CRM te beoordelen of meeluisteren tijdens verkoopgesprekken en verkoopmeetings. Want jouw team is onze belangrijkste bron van informatie en nieuwe ideeën.
We stellen het advies van de Sales'Scan op en presenteren dit aan jou, het MT of een projectteam. Je krijgt het volledige inzicht waar de organisatie nu staat en een beeld van de gewenste nieuwe situatie. Het gebied daartussen, de gap, vertelt hoe je die gewenste situatie kan bereiken.
Wat daarna komt is jouw keuze voor een vervolg: je gaat zelf aan de slag met de aanbevelingen of er zijn zaken waar aanvullende expertise nodig is. Hiervoor kan je een beroep op ons doen.
EN•A•BLE•MENT:
the process of making someone able to do something or making something possible: it's about the enablement of man's creativity
Contact.
Kom je graag met ons in contact?
bottom of page